转自知名网友招安招安：
1、电话来问价和问房子有没的，一概告知，没房子了，价格报最高价
2、来过一次现场的，再电话问价，告知有房子，价格报最高
3、电话多次问价，报最高价，但是暗示可以谈
4、来现场的客户，如果没带定金，告知高价，但是同时告知可以优惠的价格，但是保留最低价
5、来现场的客户，做决定的人来了，一般是两口子同时来，并且确认带了定金的，明确表示当场可以交定金的，反复确认，没问题的话，装作去请示经理，然后告知销售人员权限内的最低价格，并立刻逼迫客户交定金，不交的话，在客户离开前一定告知客户，这套房子已经被另外一个客户看中，今天不买，明天再来，今天的报价无效，以免下次再来压价
以上，大概就是标准套路了
你别嫌麻烦，从销售的角度来说，其实他们也是弱势群体，在你真正付钱之前，你可是随时耍赖
所以，销售有一点底限是，只要不确定客户可以立刻交钱，那么绝对不能露出底牌
否则会被玩得很惨
销售报完底价后，客户翻脸不认人，或者继续要求降价的，多了去了，销售就变成跟傻子一样所以，你如果想要知道一套房子的底价，必须做两件事：
1，确定好自己想买的是哪一户，并且多少总价可以接受，但是心里想好决不能说出来；
2，明确无误告诉销售，这套房子我决定买了，只要你的价格合适，我立刻交定金。注意此处不要说自己心里价位，只是让他降价。
建议是，谈判过程分两个阶段，第一个阶段只是问价和选房子，没有选定之前，不要谈一句价格，不要谈。到你通过几套的报价比较，选定了一套了，这时候开始第二阶段，谈价格，只谈价格，不谈别的。
这两个阶段不要混淆，一旦混淆，自己把自己玩死。
纯忽悠
转自知名网友招安招安：
1、电话来问价和问房子有没的，一概告知，没房子了，价格报最高价
2、来过一次现场的，再电话问价，告知有房子，价格报最高
3、电话多次问价，报最高价，但是暗示可以谈
4、来现场的客户，如果没带定金，告知高价，但是同时告知可以优惠的价格，但是保留最低价
5、来现场的客户，做决定的人来了，一般是两口子同时来，并且确认带了定金的，明确表示当场可以交定金的，反复确认，没问题的话，装作去请示经理，然后告知销售人员权限内的最低价格，并立刻逼迫客户交定金，不交的话，在客户离开前一定告知客户，这套房子已经被另外一个客户看中，今天不买，明天再来，今天的报价无效，以免下次再来压价
以上，大概就是标准套路了
你别嫌麻烦，从销售的角度来说，其实他们也是弱势群体，在你真正付钱之前，你可是随时耍赖
所以，销售有一点底限是，只要不确定客户可以立刻交钱，那么绝对不能露出底牌
否则会被玩得很惨
销售报完底价后，客户翻脸不认人，或者继续要求降价的，多了去了，销售就变成跟傻子一样所以，你如果想要知道一套房子的底价，必须做两件事：
1，确定好自己想买的是哪一户，并且多少总价可以接受，但是心里想好决不能说出来；
2，明确无误告诉销售，这套房子我决定买了，只要你的价格合适，我立刻交定金。注意此处不要说自己心里价位，只是让他降价。
建议是，谈判过程分两个阶段，第一个阶段只是问价和选房子，没有选定之前，不要谈一句价格，不要谈。到你通过几套的报价比较，选定了一套了，这时候开始第二阶段，谈价格，只谈价格，不谈别的。
这两个阶段不要混淆，一旦混淆，自己把自己玩死。