主题：搜房网“对话分享 2013吴江楼市新价值地产精英论坛”圆满举办

新城地产苏州公司总经理严政对此分析，从自己到苏州这几年的体会来看，刚来苏州做新城区的项目压力比较大，因为这一块全部都是荒地，又没有商业配套，当时也没有4号线概念，拿到地之后，分析为什么不到园区拿地？二最近几年观念得到了转变，当时没去园区是对的，因为就算2007年在园区拿了一两块地，也肯定拿不到大规模的地。现在看选在吴中区还是对的，现在又拿了两块地。今天坐在这里讨论吴江的发展，跟五年前的苏州吴中的感觉类似，再过五年、八年，吴江的前景可能会更好。

开发的项目虽然和吴江隔湖相望，但是对吴江还不是太了解，前面几位是站在吴江看吴江，我们只能是站在吴江之外看吴江，我们觉得吴江的特点还是非常明显的，一是和苏州一体化的前景非常明朗；二是政策优势，不限购；三是价格优势，包括吴江靠近城北、吴中，应该与越溪板块、城南板块有一千五的价格差。

吴江市场挑战颇多 后期软硬环境待观察严总表示，他们对吴江市场也做了一定的研究，个人感觉吴江市场有几点挑战，一是吴江作为吴江区，从前景来看是很好的，但是真正让苏州市区客户对吴江区域，像对苏州传统城区认可度一样，究竟这个时间需要多长？就像刚刚张总说的，物理距离很近，但心理距离很远；二是吴江撤市设区之后，它的市场非常好，价格提升了，但是它的价格优势并没有那么明显。三是吴江片区怎么实现板块外和板块内的错位发展，从板块外来看，像吴江这样的太湖新城，吴中开发区也有太湖新城，我们之前跟吴中开发区领导沟通交流的时候，他们说吴江撤市设区对吴中区是一个很大的利好。原来吴中是南城，后来变成城南，现在吴江变成城南之后，吴中就变成苏州城中的位置了。

虽然对吴江了解不多，但是吴江包括整个苏州的经济发展特点，苏州市区辐射力可能不强，吴江作为县级市可能也有同样的特点，松陵虽然是城区所在地，但盛泽也很强调，所以吴江板块内部能不能充分实现吴江区的集聚效应，这是有待观察的。在吴江松陵北部这一块，最近几年也是吴江供地比较集中的地方，严总认为供地条件容积率偏高，产品类型和同质化竞争怎么样实现错位发展，这可能也是个挑战。吴江虽然原来经济基础非常好，后劲很足，如果在供应量比较大的情况下，怎么样实现产业升级、配套升级、环境升级，包括硬环境和软环境，这也是有待进一步观察和判断。

总的来讲，严总对吴江的市场非常看好，如果在吴江有合适的机会，新城地产也会积极参与。

海亮地产江苏区域公司项目经理吴磊：不仅看好海亮，也看好吴江。海亮是浙江的公司，2003年开始做房地产，到今年刚好是十年的时间，之前一直在大本营周边做，长三角是其空白，今年海亮在苏州连拿了四块地，从海亮战略来讲，绝对是看好长三角这个板块。选择苏州作为进入长三角的第一站，确实是很看好苏州这个城市，苏州应该是江苏省经济总量排第一的城市，之前我海亮对苏州了解了近一年的时间，最终拿了吴江这个项目。吴江去年刚刚撤市并区，有了南苏州概念。

吴磊：“我不是苏州人，现在住在园区，每天开车上高速到吴江这边上班，半个小时也就到了，从大苏州概念来讲，吴江是大苏州很重要的板块。海亮在吴江跟今天在座的新湖等等其他的公司，我们做一些竞争也好，合作也好，其实最终的目的还是要把吴江这个板块做成熟。”

吴江现在的经济总量，各方面发展势头，在苏州是比较顺的势头，包括现在通了高架、西环，还有在建的地铁4号线等等，现在一直在讲中轴的概念，吴江是苏州中轴的最南端。海亮有在吴江的项目、相城的项目，使得其更多讲的是轴的概念。吴磊称：“从我个人角度来肯，我对我们在吴江把项目做好，包括参与吴江的城市建设，是比较有信心的。”

“今年新湖销售事态非常好，不管是新苏州人还是老苏州人，都对吴江还是非常感兴趣的”，吴磊表示：“如果拿南京做个例子，可能十年之前南京的河西是一块荒地，杂草丛生，人员罕至，政府做了一个奥体中心就把河西带起来了。吴江现在撤市并区，对吴江也是一个利好，我相信吴江日后也会变成苏州的河西！”

对于还海亮在吴江项目的规划，吴磊称现在市场上的刚需类的产品类型差异性并不是很大，目前海亮在吴江区项目的产品户型最小是在78平方的两房，高层产品会78-120平方。产品将通过突出总价的方式，加速海亮融入整个苏州的大环境。

吴晓东介绍奥林清华是一个商住地盘，在当初拿地开发的时候也是一个很大的项目，从城南板块来说，最近几年不断有外企加入，加剧了这个地区房地产的竞争，这个竞争其实是良性的，因为他们带来了大量不同的产品，带来了不同的营销理念。