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粽叶飘香，浓情端午。“包粽子”、“家庭聚会”、“端午购房送大礼”……近日，借着端午节的东风，西安各家楼盘的节日活动短信和广告也开始漫天飞，不可错过的端午俨然已成为开发商这一轮“营销暖身战”中的关键词。
现象：www.8a021.com端午节来临 楼盘促销又起
随着端午节的到来，西安不少楼盘不约而同选择在端午节期间推出优惠和答谢活动，不难发现，这些营销活动温情牌当道，力在让购房者在过节的同时还感受到开发商的脉脉温情。
据悉，新兴新庆坊 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)为答谢老业主，举办端午节烤肉活动；卡布奇诺国际社区 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)针对端午特别推出买房85折钜惠活动。在节日期间，西岸国际花园 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)全款96折，按揭97折，端午节期间成交送500元购物卡；浐灞1号推出“日进斗金”’活动，6月11日售楼部举办浓情端午活动，到访客户均有礼赠送，同时端午三天举办冷餐，游戏抽奖，并赠送精美粽子礼包一份；九形道 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)推出10套特价房，优惠为93-94折，活动截止时间6月中旬。除此之外，龙湖枫香庭 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)端午节推出4号楼排号交4000抵4万的优惠，开盘房源立减36000元；学府街区 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)端午节特价优惠并有好礼相送。最曝眼球的是，时丰中央花园庆端午按揭比例下调至30%，一次性8.8折等等。
趋势：www.8a016.com节日营销是房企的销售法宝
笔者从市场上了解到，今年初以来，开发商在营销策略上有了较大的提升，特别是在营销活动上，不单单是注重传统的销售节点，对于一些比较小的节日，如母亲节、520、父亲节、端午节等，都精心准备了各式各样的营销活动。可以说，以活动带动销售，成为今年不少开发商抢占市场的手段之一。
西安一开发商告诉笔者，从今年年初开始，每一个月的月初，他都会拿着日历本圈出这个月的几个节假日，按照节日的大小和重要性来制定一个月的营销计划。该开发商还提到，今年初以来，不少开发商都会在月初制定节日营销计划，只是不同的楼盘对于节日营销的运用和开展的活动不同。
“开发商用心做营销，主要也是因为今年整体的房地产形势不容乐观，销售也较不稳定，开发商只能通过不断地做活动，来促进售楼处人气的回升以及保证每一个月一定量的销售。”业内人士认为，开发商利用多种形式开展活动，一是为了增加售楼处的人气，二是为了感恩回馈新老业主，三是利用小节日营销，促进一定量的销售。
业内预计www.8a013.com下半年，西安不少开发商会更是加大成本利用节日营销，从而打造各式各样的营销活动，以跑量为主，借助促销优惠等形式，以此来实现销售上的突破。
笔者手记
观望的市场下，开发商吸引购房者出手的招数，除了在价格上动刀外，就是通过各种特殊“节点”营销，促进成交量。在假日期间，市场往往拥有较高的消费力，从而形成一种特殊的“假日经济”。为此，如果开发商能够树立合适的假日营销理念，注重研究节假日消费心理、消费方式、消费趋势，将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节。假日营销能最大限度地满足消费者节假日需求，特别是通过假日营销的概念，多关怀业主，拉近楼盘与购房者距离，让业主去传播发展商的良好口碑，也会成为最好的广告。
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笔者手记
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