经纪人的最终目标是促进销售工作的进行，但是这是一个比较长期的过程，不是哪个客户跟踪一两次就能成交的。需要经纪人不断地跟进，以专业的服务态度赢取客户的信任，掌握一定的技巧，做好十足的准备。那么，经纪人在开单前应该做好哪些准备呢？
1.熟悉房源、业主和客户，做好基础的工作
经纪人自己所负责的片区，对于房源情况（租房和售房）、商圈、交通、生活设施等都要清楚的了解；小区的具体情况（房源位置、面积、户型、优缺点等），熟知业主的情况（姓名、联系方式、家庭背景、兴趣爱好等）投其所好；做好基础性的工作，方便以后工作的开展。
2.做好房源推广，吸引客户眼球
经纪人只有将房源推广出去，吸引源源不断的客户来消化房源，这样才能促进销售工作的进行。派单，门店宣传、利用房客多群发房源到房产网站等，主要就是吸引客户来电咨询。
另外，房源的推广语一定要注意，标题要能够吸引人，突出房子卖点；房源描述要言简意赅，具有一定的专业性又能够让客户一目了然，突出特色、卖点。再就是房源图片要清晰，这样让客户能够更直观的了解房源信息。
3.分类管理客户
不同的客户购房意向不同，对开发的客户进行分类管理，建立客户档案详细记录客户的信息，然后进行及时的跟进。经纪人要分清主次，对于意向明确的客户应该多联系，拉近与客户的关系。对于次要的客户跟进的周期可以相应的长一些，但是也要与客户建立联系，让客户有购买意向时，就会想到你。
4.做好客户服务
购房者越来越重视用户体验，服务质量，经纪人的服务态度，工作态度，专业态度等都是直接关系客户体验的，做好客户服务，建立好的个人品牌形象，赢取客户的信任。
5.调节好心态
经纪人的心态很重要，三月不开单是很正常的现象，千万不要急于求成，并且对于客户的拒绝经纪人应该乐观对待。要有坚持的态度，无论做什么时不是一次两次就成功了，多去争取机会，主动去联系客户。对待客户应该真诚，即使是不能成交也要给客户留下好的印象。
6.做好房客源匹配
精准的房客源匹配，能够更快的取得客户的信任，更快的促进销售工作的进行。推荐合适的房子，给客户营造美好的生活氛围，及时的形成带看。
7.带看后及时反馈结果
带看是房产销售的重要一环，也是决定客户是否成交的重要过程。没有客户一看房子就成交的，客户都想多看几套，然后形成对比，最后选择最适合的那一套。所以房产经纪人一定要密切关注客户在看房过程的神色、说话内容及语气。如果客户对于房子没有任何的热情，经纪人应该热情的给客户介绍房子，引导客户发现房子的优点，突出房子的稀缺性。并且带看后，及时反馈给业主结果，及时沟通客户，发现问题，及时帮助客户解决，尽快的促进客户成交。
8.注意细节
无论做什么事，细节最重要，细节决定成败。经纪人一定要注意自己的一言一行，不要给客户留下不好的印象。
房产销售就是一个环环相扣的过程，每一个地方都不能出错，这样才能顺利的成交客户。
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经纪人的最终目标是促进销售工作的进行，但是这是一个比较长期的过程，不是哪个客户跟踪一两次就能成交的。需要经纪人不断地跟进，以专业的服务态度赢取客户的信任，掌握一定的技巧，做好十足的准备。那么，经纪人在开单前应该做好哪些准备呢？
1.熟悉房源、业主和客户，做好基础的工作
经纪人自己所负责的片区，对于房源情况（租房和售房）、商圈、交通、生活设施等都要清楚的了解；小区的具体情况（房源位置、面积、户型、优缺点等），熟知业主的情况（姓名、联系方式、家庭背景、兴趣爱好等）投其所好；做好基础性的工作，方便以后工作的开展。
2.做好房源推广，吸引客户眼球
经纪人只有将房源推广出去，吸引源源不断的客户来消化房源，这样才能促进销售工作的进行。派单，门店宣传、利用房客多群发房源到房产网站等，主要就是吸引客户来电咨询。
另外，房源的推广语一定要注意，标题要能够吸引人，突出房子卖点；房源描述要言简意赅，具有一定的专业性又能够让客户一目了然，突出特色、卖点。再就是房源图片要清晰，这样让客户能够更直观的了解房源信息。
3.分类管理客户
不同的客户购房意向不同，对开发的客户进行分类管理，建立客户档案详细记录客户的信息，然后进行及时的跟进。经纪人要分清主次，对于意向明确的客户应该多联系，拉近与客户的关系。对于次要的客户跟进的周期可以相应的长一些，但是也要与客户建立联系，让客户有购买意向时，就会想到你。
4.做好客户服务
购房者越来越重视用户体验，服务质量，经纪人的服务态度，工作态度，专业态度等都是直接关系客户体验的，做好客户服务，建立好的个人品牌形象，赢取客户的信任。
5.调节好心态
经纪人的心态很重要，三月不开单是很正常的现象，千万不要急于求成，并且对于客户的拒绝经纪人应该乐观对待。要有坚持的态度，无论做什么时不是一次两次就成功了，多去争取机会，主动去联系客户。对待客户应该真诚，即使是不能成交也要给客户留下好的印象。
6.做好房客源匹配
精准的房客源匹配，能够更快的取得客户的信任，更快的促进销售工作的进行。推荐合适的房子，给客户营造美好的生活氛围，及时的形成带看。
7.带看后及时反馈结果
带看是房产销售的重要一环，也是决定客户是否成交的重要过程。没有客户一看房子就成交的，客户都想多看几套，然后形成对比，最后选择最适合的那一套。所以房产经纪人一定要密切关注客户在看房过程的神色、说话内容及语气。如果客户对于房子没有任何的热情，经纪人应该热情的给客户介绍房子，引导客户发现房子的优点，突出房子的稀缺性。并且带看后，及时反馈给业主结果，及时沟通客户，发现问题，及时帮助客户解决，尽快的促进客户成交。
8.注意细节
无论做什么事，细节最重要，细节决定成败。经纪人一定要注意自己的一言一行，不要给客户留下不好的印象。
房产销售就是一个环环相扣的过程，每一个地方都不能出错，这样才能顺利的成交客户。
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