主题：论房产经纪人该怎么样提高业绩？？？求助大神！！！！！
- 发表于2016-12-15
2016年还剩半个月的时间，房产经纪人们你今年的目标完成了吗？如何规划好接下来的时间，在有限的时间内创造更多的业绩呢？房产销售就是一个创造不可能的行业，只要你付出足够的努力，就能创造出无限的业绩。具体怎么做，小编给你提供几点建议：
1.具备良好心态
越是到了最后关头，经纪人更不能放松警惕，不能懈怠，很多的经纪人会产生消极的心理，感觉最后几天了自己再怎么努力的也不能超越别人了，索性就放弃了。经纪人不要最后关头一定不能放弃，相信自己能够在有限的时间里创造更多的业绩。即使是不理想，没有达到目标，但是你也为来年的工作做好了铺垫，积累了一定的客户量，在工作起来就比较省心了。
经纪人要知道：付出才可能有回报，但是不付出一定不会有回报。具备积极乐观的心态，尽自己最大努力做好工作，不要留下遗憾。
2.提升自身素质
现在客户找中介公司寻求服务，是很看重经纪人的个人能力以及文化素质的，这是他们评价经纪人专业程度的首要标准。另外，经纪人的个人形象也代表着公司的形象，决定着客户对中介公司的印象，对以后企业品牌形象建设也是有影响的，所以，经纪人一定要注意自己的一言一行，注意自己的文化素养。
3.提高服务质量
第三产业的发展使得现在的消费者越来越重视服务质量，在要求保证房源质量的同时，更要提供给他们满意的服务。房产经纪人在满足给客户购房需求时，还需要提供更多的附加服务。比如市场行情教育、交易安全知识普及、购房专业知识（比如：容积率、绿化面积、得房率）等，能够提供给客户建设性的意见，帮助客户以最低的成本买到心仪的房子。
4.拥有大量优质房源
经纪人在做好自身综合能力方面后，更需要的是提高自己的硬件优势，即拥有的房源信息质量。一个经纪人掌握的房源越多越能够抓住客户，即使客户的需求在五花八门，主要经纪人能够匹配给客户相适应的房子，吸引客户兴趣，就能促进客户的成交。
那么，房产经纪人怎么获取更多的优质房源信息呢？除了利用易房大师房源采集软件获取第三方网站的房源信息，经纪人也可以通过自己的微信朋友圈、建立自己的经纪人店铺获取更多的房源信息，让有房源出售的朋友可以把房源委托给你代理。经纪人也可以通过自己的经纪人店铺等待业主主动上门委托，在微店铺上提供买卖租赁在线委托窗口，供业主主动上门委托房源。
5.做到有效带看
带看是销售过程中比较重要的环节，如果能够把握好，将会直接促进客户的成交。想要让带看更加的高效，让房源更加的吸引客户眼球，经纪人在介绍房源时就要特别注意，房源介绍的方式，房源特点优势介绍，房源价值凸显等，利用一定的技巧清楚明白的展示房源给客户，强调房源的价值并且让客户任何它。另外经纪人在安排带看时，也可以安排其他的同事来带看，营造热销的情景，增加客户的紧张感，尽快的促进客户成交。
6.善于逼定
当房产销售到达一定的阶段，付出的努力也不少，客户还是犹豫不决，这时经纪人就要敢于逼一把客户，不是客户不愿意成交，而是客户想要再比较一下。经纪人就应该运用一些技巧来促进客户更快成交。比如：“马上就要过年了，价格方面也是比较优惠，如果等到过完年，房子肯定是另外一个价格，并且你也不会买到这么好的房子了。现在看中这套房的客户很多，今天还有客户来打电话咨询要买这套房，并且比你出价还高，就是看你是真心喜欢，所以才愿意把房子卖给你。”营造热销的情形，增加客户的紧张感，在恰当的时机要求客户签单。有时客户就是需要你推一把他，这样才能尽快的成交。
2016年最后半个月，购房者也都希望能够尽快的买到心仪的房子，不想再拖到过年。经纪人就要把握好客户的这个心理，运用一定的技巧促进客户更快的成交。比如临近年关，如果客户愿意成交，可以争取一定的优惠，吸引客户更快成交。
论房产经纪人该怎么样提高业绩？？？求助大神！！！！！
本人7月份刚刚加入房产经纪人这个大家庭，信心是有，但是不知道怎么样去和客户交流，看房也看了，但是客户也没说要买，求大神支招！！！！！