主题：真特么的没想到，龙湖竟然这样对待客户！！！

我就是个标题党！！！

我就是个标题党！！！

我就是个标题党！！！

我就是个标题党！！！

我就是个标题党！！！

想知道龙湖怎么对待客户的么？看沙发吧！！！

其实，对于龙湖品牌，无论是从业者还是普通购房者，大家早已如雷贯耳，观楼君更是已听过无数关于龙湖的传说。可是，也始终是只闻其名，未有机会亲身体验他们的产品。 7月底，龙湖邀约天津媒体前往杭州考察，观楼君虽因个人原因错过，却也幸运获得另一个到苏州参观的机会。 于是，冒着7月底江浙地区40℃的酷暑，观楼君与2015年的苏州项目——龙湖·狮山原著来了一次亲密接触。

查看更多精彩图片>>

壹

龙湖·狮山原著位于苏州市高新区狮山板块，苏州乐园西侧，是2015年苏州新区土拍市场的。项目总占地78947.8平方米，容积率1.8，总建筑面积14.2万平方米，楼面价15214元/平方米。 苏州素有“东有狮子山，西有金鸡湖”之称。东部的狮山板块，是苏州城市发展的重要一极。而龙湖这一地块，正位于狮子山脚下，玉山公园、索山公园、孙武公园等环绕四周，景观资源丰富。 一条小河很自然地将地块一分为二，小高层区居西，别墅区居东。而别墅区更是被两条河道环抱，背靠狮子山，先天条件，闹中取静，是豪宅坯子。



龙湖原著的开山之作是北京的颐和原著。从那一项目开始，经过多年沉淀，龙湖共打造了八座原著产品。 而关于苏州的狮山原著，还有这样一个小故事：8年前，北京颐和原著全球发布会在颐和园听鹂馆举行。时任北京龙湖设计总监的杨小鹏曾许下一个愿望，未来要将这座曾被江南园林滋养的原著产品，带回真正的东方园林之都——苏州，致敬这座千年文化古城。 也正是因为其出众的地理位置和优越的品质，5月份首开当天，居然实现了35亿的日销记录。 未来，龙湖在天津海教园的新项目，将会以怎样的一种产品线入市？品质将会如何定位？值得关注。

叁

龙湖重视生活场景的导入，很多户型设计上的细节，正是考虑到客户入住后的生活场景，才进行了关键的细节修改。

比如，外飘窗本没有什么稀奇，但是在狮山原著的小高层户型中，均配备了超宽、超长的飘窗阳台。几乎是横贯每个房间两端，尺寸相当于一张可以躺下两个人的双人床。 更加关键的差异，在于高度从60公分降低到35公分。仅仅相差25公分，但客户体验却大不相同。因为，客户调查显示，降低了高度的飘窗，业主使用意愿概率会成倍增加。

比如，小高层户型每一户都有这种有宽有深的半开放式阳台，有些是挑空两层的露台。这样，在江浙这种气候的地区，很好地满足了业主家政、休闲、晾晒衣物等方面的需求。上大落地玻璃，令室内都显得格外通透。

比如叠拼别墅的地下室，挑高5.7米，可以做一个中间夹层。而且，小院内开了天井，将阳光引入，地下室再也不是阴暗潮湿的代名词了。

而且，龙湖的样板间布置是完完全全的“女性思维”，水槽里盛满了蔬菜模型，厨房台面上摆满各式调料，西餐台上摆放着烘焙用具、烹饪书籍，餐桌上摆放着蛋糕模型，阳台上摆放着休闲家具，家具上的玻璃罐中装满了模拟的果汁…… 种种细节都似乎表明，这里就是一个真实有人生活的家。

叠拼地下室，布置了一个女性设计师的工作室。墙上的相框中展示的设计好的珠宝首饰作品，桌上是各类工具、缝纫机，背后的书架上，陈列着各种布料小样。相信女客户到此，一定会激动地惊声尖叫。

查看更多精彩图片>>

都说龙湖的物业，观楼君踩盘时间紧迫，无法深入体会，只说三个细节： 1、停车场边上挂着遮阳板，保安会在客户看房时给车辆前风挡遮好；2、参观样板间时，观楼君热得满头大汗，身边的保洁大姐主动递上湿纸巾；3、售楼处的保洁大姐，穿着整洁，斜挎的竹篮专门用于装抹布、换下的客人用过的水杯还有垃圾。