主题：房企领衔 开发商无奈以价换量

排队买房现象重现了？

　　近日，楼市“回暖”的声音不绝于耳，从龙湖的“十亿周末”到沪上再现“日光盘”等，似乎都是楼市的利好消息。

　　但有关业内表示，虽然上两周楼市成交量相比今年1月份有所抬头，但这并非楼市的“小阳春”，整体成交量依旧在走下坡路。

　　该人士还表示，调控政策不动摇，融资闸口仍然不开。"危墙"之下，开发商急于缓解回笼资金的困局，近日纷纷启动打折促销活动。

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房企领衔

　　2月中旬以来，记者经常接到这类楼盘打折促销的短信。事实上，面对今年1月份房企销售业绩全军覆没的情况，保利确实是率先做出反应的大牌房企之一。

　　据记者了解，保利集团在上海的一个楼盘开盘时，当时是以楼市炒家为主要购买力，房价定为21000元／平方米，近日，该盘单价降至1.7万元／平方米，而交房标准却从毛坯升级为精装修，如果考虑装修成本，相当于7.8折优惠。

　　同一时期，恒大地产以15年周庆为名，全国范围内开展10亿元优惠活动，最高折扣为5个百分点。随后，另一龙头企业招商地产全国22个在售项目同时启动优惠活动，部分房源幅度达到15%。

　　此外，金地、万科、绿地、华润等大型房地产企业也纷纷跟进。

　　据北京中原市场研究部统计数据显示，相比2011年的市场最高价，目前90%以上的项目折扣都已经达到了5%左右，其中相比最高点房价回落20%以上的项目，有50个左右，最高回落幅度已经超过50%。

　　值得注意的是，作为北京楼市"晴雨表"的通州地区，多家大牌房企再次开始打折促销。其中，华业东方玫瑰、富力金禧花园、珠江拉维小镇、京洲世家等项目均已明显下调。

　　据记者了解，华业东方玫瑰近期推出一批复式结构房源，83平方米户型，总价107万左右。其销售人员向本报记者透露，上述户型有的楼层不足12800元／平方米，每平方米要比开盘价格直降约2600多元，每套总价直降22万元左右。

　　对于上述现象，上海易居房地产研究院副院长杨红旭和北京中原市场研究部总监张大伟均表示，这属于正常现象，市场不买账，开发商只能打折。张大伟还表示，现在以价换量仍旧是市场主旋律。但是，轻微的价格松动很难获得消费者的认可，到底降多少才能获得销量成为最大的难题。

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缓解资金回笼困局

　　对于开发商来说，有钱才能活着。显然，回笼资金才是上策。

　　北京房地产业协会秘书长陈志表示，现阶段，房企目前普遍缺钱，信贷利企，市场连续低迷，导致企业回笼资金的压力不断增大。

　　除此之外，偿债高峰期降至。

　　据记者了解，中金公司在近期的一份报告中指出，内地地产公司信托还款在2012年和2013 年连本付息高达2500 亿和3100 亿，今年3 季度为信托还款高峰期。

　　该报告还指出，在信托、房地产贷款等本金集中到期、销售回笼暗淡等压力下，2季度将爆发开发商资金链的风险。

　　此前，瑞银证券首席策略分析师陈李曾从地产行业2012年的库存、偿债期和现金消耗情况等方面分析预测，在今年第三季度和第四季度的时候，地产企业会面临大的困难。

　　陈志指出，在这个档口上，企业的去化能力决定了其旗下项目能否正常运转，更决定了企业是否有钱去拿地，未来几年中产品销售会不会出现断层，会不会导致无房可售的停滞状态。

　　也就是说，只有见到回头钱才能熬过这段艰难时期。融资能力不强，资金链承受压力大的企业，只能通过市场加强去化，换取资金生存，进而静待市场复苏时机。

　　杨红旭则认为，大牌房企领头确实是迫于高库存和还款压力，而且有一部分也达到资金回笼的目的。但是成交量可以反弹，价格却不会出现"小阳春"，否则还会有新的调控。

　　值得注意的是，有业内人士分析，近期，龙头房企确实都忙于在销售上抢占先机，导致土地市场异常冷清，可见资金压力明显加大。而房地产企业争相"抢收"也并不见得都能得到"以价换量"的目的，毕竟限购导致市场的有效需求越来越少。

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