主题：2013苏州首场土拍“开门红” 吸金31.5亿屡创高溢价

2013年1月15日下午1点半，苏州首场大型土地拍卖在苏州市干将西路980号地产大厦拍卖大厅拉开帷幕。作为2013年苏州楼市的风向标，本次土拍现场吸引了包括吴中地产、中新置地、融侨置业、苏州房地产、相城城建、恒达、嘉盛、金鑫房产、苏州市宝带桥房地产等在内的房企以及吴金凤、徐小菊、郭维久、张建平等个人到场参拍。

土地总体成交金额31.5亿 最高溢价达184.27%

本次2012年第12号拍卖挂牌公告共推出32宗地块，总出让面积达到950972.6平方米，其中纯商品房住宅用地4宗、商服用地21宗、商住混合用地6宗、定销房用地1宗。而从区域来看，吴中区11宗、相城区20宗、工业园区1宗。至1月15日竞拍现场，14宗地块进入正常的拍卖流程，其余地块中有2宗地块因无人竞价而流拍，16宗因一家报名被底价获取。进入竞拍程序的14宗地块，4宗底价成交，10宗竞价激烈。

据房天下数据监控最新统计，此次土拍总成交金额31.5亿，溢价率超过50%的共有6宗，最高溢价高达184.27%。杭州西湖房地产首进苏州，看中活力岛板块3.35亿拿下141号地块；历经93轮紧张竞拍，苏地2013-G-129号地最终落入中新置地囊入，楼面价4711元/平，溢价率104.55%，中新置地首次进军吴中区；吴中地产1.41亿斩获吴中经济开发区石湖东路北侧、商检西侧综合用地，楼面价3898元/平，溢价率71.95%；凯威房地产即合景房地产，一家举牌，以总价1亿元拿下漕湖产业园地块；位于相城区元和街道采莲路西、古元路北的批发零售和住宿餐饮用地引15家企业和个人报名参拍，创下全场最高溢价率。

拍卖现场，除了参加竞价的开发商之外，不少没有取得参拍资格的开发商也前来“观战”。此次2013年首场大型土拍，被业内看作是今年楼市的“试水池”，对后续楼市走向将起到参考意义。

个人竞拍者屡创高溢价 拿地魄力高过企业

此次土拍共吸引吴金凤、徐小菊、郭维久、张建平等19位个人前来竞拍，据房天下数据监控统计，参与竞拍的14宗地块，有4宗地块被个人竞得，分别是苏地2012-G-142 、苏地2012-G-144、苏地2012-G-138、苏地2012-G-158。

由15家房企与个人报名参拍的苏地2012-G-142地块一出场，就吸引众人关注。这宗位于于相城区元和街道采莲路西、古元路北的批发零售和住宿餐饮用地，吸引了张建平 、朱 毅、郭维久、吴金凤、徐小菊、徐佩芳、郑英、陶启明、陈炳坤、陆黎平、周勇徐艺凌等个人买家争抢，经过92轮竞价，被吴金凤以2820万拿下，楼面价14215元/平，溢价率184.3%，创下本轮土拍的溢价率最高值。

据了解，地块批发零售部分可分割销售，住宿餐饮用地不可分割销售，容积率小于等于1.0，绿地率大于等于20%。未来或将建设成为至多3层的商业街、商铺，可包含餐饮、宾馆、超市等业态。地块的成功出让，对于相城大道板块以及采莲路板块的商业配套有一定的完善。同时更好的辐射周边楼盘：中惠晨曦馨苑(小区网论坛)、欧风丽苑、南山檀郡、香城花园(小区网论坛)颐园，此外也为该楼盘的销售起着一定的利好。

与142号地块一路之隔的143号地块，也受到10位个人买家的报名和竞相举牌，但历经60轮，该地块最终被元和房地产拿下。随后推出的位于位于元和街道广济北路西、聚贤路南的公共设施用地（农贸市场），再度吸引张建平、徐小菊、郭维久参拍，举牌33轮后，901号徐小菊击退元联置业以2650万拿下，溢价率161.15%。

另外一块位于吴中区甪直镇吴中区甪直镇机场路北、甫澄北路西侧苏地2012-G-138，竞价在中珠珠宝与郭献斌个人之间展开，最终郭献斌以5500万元的总价拿下该地块，楼面价1480元/平方米，溢价率44.74%。据悉，郭献斌为中翔集团董事长，个人具备雄厚财力。

从现场举牌气氛可看出，个人气势与企业比拼绝杀也绝不输半个点，整场叫价过程，大家都始终咬得死紧。整体上来看，面积较小的迷你地块，由于总价不高，通过个人或多人联合购买完全可以实现。而自然人在土地市场的频频现身或反映出楼市的新动向。从快进快出炒楼，到开发融资，再到项目参股，个人资金进入源头土地市场并不意外。从市场周期来说，楼市中的收紧，往往蕴含着不错的长线机会。与之前快速炒楼投机相比，进入土地开发领域，也意味着个人资本的方向和模式，正逐渐融入到城市成长中来。

吴中区商住混合型地块遭抢 中新置地“冲出园区”迈进吴中

此次土拍，头三宗地块的竞拍就使整场土拍陷入“胶着状态”，拿地房企十分谨慎，非等到“倒计时5、4、3、2、1”再次举牌。而作为首个胜利者，中新置地相对比较爽快。

六方会战争夺苏地2012-G-129 中新置地“冲出园区”3.6亿迈进吴中

首宗地块就有融侨、吴中地产、吴中城区建设、金鑫房产、中新置地、圣地置业7家房企报名竞拍，最终6家房企举牌竞价。吴中城建、金鑫房产早先退出竞争，正当吴中地产与融侨置业轮番举牌时，半路杀出程咬金，苏州房地产喊出2.58亿，几轮之后便退赛，大有“捣糨糊”嫌疑；于是，场上又形成吴中地产、融侨置业的对垒之势。

吴中地产27200万，倒计时……；融侨置业27400万，倒计时……吴中地产27600万，倒计时……；875号中新置地27800万“高度”举牌，现场一阵喧哗。于是，三大巨头的争夺战成为本场土拍最大的亮点之一。叫价仍在火热持续着，都有志在必得之势。“32200万”，吴中地产已放弃，中新置地和融侨激烈角逐。中新置地的“爽快”最终击败迟疑的融侨，以3.6亿一举斩获苏地2012-G-129，楼面价4711元/平方米，溢价率104.55%。

中新置地总经理助理洪鸣表示：“虽然溢价率比较高，但是有信心做好这个项目，我们计划在一年之内开工，此次竞得的总价可以说是在心里预期的范围之内。中新置地作为园区国企，深耕园区11年，随着园区土地的奇缺，拿到这样一块适合打造自己项目的土地，高兴。今年的房产市场应该是趋于平稳的，未来房产行业的竞争看品牌和能力，土地市场根据各个地块来的，好的地块再燃受到追捧。”

苏地2012-G-129号地块位于吴中区宝带西路南侧、西塘河西侧，面积为12735.4平米，用途为批发零售和城镇住宅用地，容积率为1.0与6.0之间，建筑密度≤45%，绿化率≥37%。据悉，该地块原址为苏州市吴中区委党校，目前已处待拆状态。

规划中的轨交三号线即与宝带西路重合，而苏地2012-G-129号地块则完全0距离毗邻宝带西路，未来或将受到轻轨商业的带动。同时，该地块周围环绕多个住宅项目群，吴中二村(小区网论坛)、水香公寓(小区网论坛)以及龙港村排布在该地块北部，以南则与新苑村接壤，地处吴中长桥街道核心区域。