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别被忽悠急于掏钱 购房砍价“刀刀见血”的绝招
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主题:
别被忽悠急于掏钱 购房砍价“刀刀见血”的绝招
mm天地
发表于
2006-12-04
进微信群讨论
急于购房的人,时常被“忽悠”着掏了钱。
“冲动是魔鬼”,冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍,你可以在交易中获得实惠。
买房子也能“砍价”吗?答案:能!
房子是商品,是商品就有价格。能否成交,就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。
但是为什么很少有人能“砍”下房价来?这是因为,一方面,开发房屋因素成本的不断提高,开发商的利润越来越低,如果价格便宜下来,肯定影响利润;另一方面,消费者与售楼员相比,还不够“职业”。所以,你要想让房价这座“冰山”融化,就要学得比售楼员更“职业”。
售楼员常用“刀法”解招
售楼员练刀首先要练“眼”,其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何;从言谈举止看,还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。
鸳鸯刀———博得同情
擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访,让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多的情况下,消费者往往会选择其所代理的楼盘。这种打法比较正规,常见于各项目的售楼处。
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“冲动是魔鬼”,冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍,你可以在交易中获得实惠。
买房子也能“砍价”吗?答案:能!
房子是商品,是商品就有价格。能否成交,就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。
但是为什么很少有人能“砍”下房价来?这是因为,一方面,开发房屋因素成本的不断提高,开发商的利润越来越低,如果价格便宜下来,肯定影响利润;另一方面,消费者与售楼员相比,还不够“职业”。所以,你要想让房价这座“冰山”融化,就要学得比售楼员更“职业”。
售楼员常用“刀法”解招
售楼员练刀首先要练“眼”,其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何;从言谈举止看,还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。
鸳鸯刀———博得同情
擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访,让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多的情况下,消费者往往会选择其所代理的楼盘。这种打法比较正规,常见于各项目的售楼处。