主题：张开双臂，迎接家电直销时代

张开双臂，迎接家电直销时代
在我们很多人还在国美门口排队的时候，一种新的家电营销方式却已经在走近我们，并很有可能成为未来家电销售的主流形式之一，这就是家电直销。 

所谓家电直销，简单地说起来，即是消费者直接从厂家的直销中心那里购买自己喜欢的产品，而无须再跑到家电卖场。这样一个显而易见的结果就是原来分配给销售商的那一部分利润，直接返还给了消费者。在这种情况下，也许过不了几年，类似国美这样的电器经销商，就不再会担负起销售的责任，而是转而成为一个纯粹的电器展示场所。国内率先这么做的厂家已经出现，包括国产彩电的领军品牌创维等，其直销网络已经相当齐备。 

随后一个问题就出现了——家电直销的时代是否已经到来？ 

有个很明确的问题，目前还没有解决，那就是卖场经济是不是已经过时？一个现实的答案是，家电卖场的火暴时代，其实恰好是在埋葬了百货商场之后才到来的——稍了解市场的人都明白这话是什么意思。全国采购导致的超低价格，让卖场——这里就不再赘述这个“卖场”指的是什么了——顿时“飞了起来”。之所以国美能卖出个“首富”，也是由此而来。而这种目前看似已经定型的模式，其实说了半天，还是价格优势使然。价格——这个商品买卖中最重要的砝码，一直在左右着家电市场，我们无须望向海外——在国外，低廉的价格也是最重要的竞争方式，只不过外国有一些相关的法规和政策，让商家不敢像中国这样拼命杀低价格而已。 

那么，如果是家电直销，这个价格优势，卖场恐怕是保不住的了，理由很简单，你还能买到更便宜的？厂家直接销售，换句话说，就是“出厂价”。以创维今年的直销来说，价格普遍大幅度降低（在卖场降价的基础之上，更进一步降低），明显比卖场更有实惠。 

不过话又要说回来，卖场经济之所以存在，很大程度在于它承担了销售的成本，而这笔成本本身是不小的。以国美为例，全国坐拥600家以上的店面，仅仅这些店面的维持和经营，其开销就是惊人的，厂家直销的模式，是不是能够替代卖场的销售模式，很关键的一个问题就是，是不是真的能够取代这种成本，如果成本问题依然存在，被事实证明，不负担这部分成本，就赢得不了这部分利润，那么不得不说，卖场经济仍然有它存在的理由。创维电视苏州直销电话：65169113